Perceptions : Pensées (factuelles). Identifie et catégorise les gens et les choses
Points forts : logique, responsable, organisé
Traits du visage : lignes horizontales sur le front
Caractéristiques : capacité à penser logiquement, intègre les faits et les idées puis les synthétise
Canal préférentiel : interrogatif/informatif "Pourquoi est-ce si important ?" "Quelle heure est-il ?"
Driver Sois Parfait (1er degré de stress) : "Je dois être parfait"
Besoins psychologiques : Reconnaissance du travail, Structuration du temps