Perceptions : Pensée (opinions). Juge d'abord puis évalue les gens et les choses.
Points forts : dévoué, observateur et consciencieux
Traits du visage : ligne verticale entre les yeux
Caractéristiques : capacité à exprimer ses opinions, ses croyances et ses jugements
Canal préférentiel : interrogatif/informatif "Pourquoi est-ce si important ?" "Quelle heure est-il ?" "Ne croyez vous pas que nous devrions nous mettre en route ?"
Driver Sois Parfait (1er degré de stress) : "Tu dois être parfait"
Besoins psychologiques : Reconnaissance des opinions, reconnaissance du travail
Problématique de Phase : La peur